周五，刘小夏见到了穆晓慧。
穆晓慧相貌并不漂亮，身材消瘦，脸色有些蜡黄。和她一起来的，是她的同事，刘新洲，民建银行临州某支行副行长。
在刘小夏看来，无论是形象还是气质，刘新洲更适合做带头人。偏偏他对穆晓慧很认可，想来，穆晓慧一定是有过人之处的。
“刘总，徐经理太敬业、太执着了，为了让我们来见你，我的手机都被她打爆了。她得给我发了一百多条信息。”穆晓慧笑着夸赞徐海燕。
“是你太优秀，我们实在不敢错过了。”刘小夏笑着说道。
王雨晨说道：“如果不忙，我们去临州也是一样的。但夏哥太忙了。周二，夏哥去外地签了一单五千万。周三，帮我们一名同事谈下来一家企业，下周打款五千万。昨天，帮我谈下一家上市公司，下周同样打款五千万。他实在是分身乏术。这两家企业，除了夏哥，其他人谈不下来。”
“夸张了，雨晨这么一吹捧，我都不知道该怎么继续了。”刘小夏笑着说道。
“夏哥最大的缺点，是太谦虚。夏哥一年的业绩超过20亿，在齐州，应该是没有对手的。”王雨晨一一列举，“东山银行，东海集团，照州港集团，秋山机械，东海华锦集团，还有一些不方便透露名字的大企业，都是夏哥的客户。”
穆晓慧笑着点头，“徐经理都和我说了，我们今天来，也是抱着取经的心态来的。”
刘小夏笑着说道：“让雨晨吹捧的，我都不知道该怎么谈了。穆总，刘总，我知道，你们了解过恒远财富，了解过恒盛天泽。盛唐和恒远，是兄弟公司。恒盛天泽的创始人，是恒远前任董事长。”
“我想，我首先得讲讲盛唐独有的竞争力。我信奉利益至上，只有我们能带给你们更多，你们才愿意加入盛唐。盛唐和恒远比，管理相对灵活，不像恒远那么严苛。和恒盛天泽比，平台影响力更大，做客户更容易。”
“除此之外，我认为还有一个非常重要的优势，我们的机构客户多。我入职时间不到一年，开发了十五家机构客户，再加上其他同事的，有十八家。有些企业，在东山省，有一定影响力。我给你举个例子吧！前天，我帮我团队的一名同事去淄州谈一家上市公司。平心而论，她和这家上市公司的关系很一般。”
“但是呢，她运气好。淄州另外一家化工企业，是我的客户。两家公司老板的关系很熟悉。这家上市公司的老板给我的客户打了个电话，我客户帮我说了不少好话。前后十分钟，便谈妥了。下周打款五千万，她可以赚三十六万。”
“未来，随着我们团队的壮大，我们会做进来更多的机构客户，会形成协同效应。我们的客户群里，全国人大代表，有六位。客户数量越多，做客户会越容易。老板们之间，互相都认识。我想，这些优势，是恒远和恒盛天泽，所不具备的。”刘小夏颇为霸气的说道。
王雨晨美目盈盈，笑着说道：“夏哥这样的领导，真的很少见，不但能力强，心胸特别开阔，非常照顾我们。都是免费帮我们谈客户。我和天艺的机构户，都是沾了夏哥的光。我想，以夏哥的能力，今年机构客户突破三十家，很容易。最大的困难，是他越来越忙，时间有些不够。”
刘新洲在银行是对公条线，临州和照州又相邻，他问道：“刘总，照州港集团，你找的谁？”
王雨晨嘴角勾出一丝笑意，“照州港集团，是我陪着夏哥去谈的，当时，他们老总亲自接待，并且中午请我们吃的午饭。”王雨晨很会包装，掐头去尾，把董事长周林的事情全给省略了。
刘新洲服气的说道：“厉害。”
穆晓慧笑着说道：“刘总真是太霸气了，新洲是做对公业务的，我都是零售客户，没有公司客户。”
刘小夏看了穆晓慧一眼，心道：你这句话什么意思？
“穆总，实际经验告诉我，谈客户，谈上一两个小时，不如亮一亮东山银行认购我们理财产品的转账凭证。周一，雨晨去泰州帮其他同事谈客户，就是用这种方式，搞定了一个很难缠的客户。”
“另外，说实话。如果谈一家企业，你关系半生不熟。你在盛唐或恒远，谈成的概率是50%的话，在恒盛天泽，连10%的机会都没有。央企的名头，是很好使的。”
穆晓慧笑着说道：“临州是小地方，在我们眼里，恒远、盛唐、恒盛天泽，产品都差不多。”
“产品差不多，但规模差很多。金融行业，经营的是风险。规模越大，处置风险的能力越强...”刘小夏侃侃而谈，借着这个话题，将他对金融行业的理解，包括三阶财富模型，全部详细的讲述了一遍。
金融行业，强者为王。穆晓慧和刘新洲听得很认真。
穆晓慧有些动心了，她之前见恒远的李敏芬和恒盛天泽的杨总时，听到最多的，是行业的前景和企业的未来发展。对比他们，刘小夏讲的更务实，更接地气。
刘小夏口若悬河，一口气讲了一个半小时。再看穆晓慧的眼神，他有种直觉，这件事，差不多能成。
徐海燕崇拜不已，笑着说道：“穆总，刘总，我没骗你们吧！你们拿不下来的客户，交给我们夏总，成功概率能提升一大截。”
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