郭图脸上的神色凝重起来，他是准备听方志文狮子大开口了，不过方志文却将开口的权力交给了许攸。
许攸想了想道：“在下没有做过生意，但是也知道生意不过是平衡之道，双方只要各取所需，那么生意就能达成，对于预期的差距可以同过协商妥协来解决，关键在于，对方手里确实有你需要的东西，不是么，大人？”
“呵呵，子远一向睿智，不错，关键是要对方手里有你需要的东西，以及，对方也期望从你手里得到东西，剩下的不过是讨价还价罢了！”
“正该如此，本初的手里，有...冀州！大人需要么！”
“需要，那么，本初需要我们出兵对曹操实施打击。”
“不，是需要大人出兵彻底将曹操赶出中原，乃至是直接攻灭，永绝后患！”
“那好吧，子远说得对，既然双方都有需要的东西，也都愿意为这些东西付出点什么，接下来就应该是讨价还价了。”
“正该如此！”
许攸松了口气，方志文这句话，算是将大方向定了下来，虽然这是许攸早就有所预料的事情，但是落实了之后，许攸还是有松了口气的感觉，这事多半是能成了，剩下的事情就是艰苦的讨价还价了。
方志文笑着看向鲁肃：“子敬，这事情就交给你了，冀州，我确实想要，至于需要付出什么，且谈谈看吧，希望本初这次能聪明一些，眼光放得更长远一些。”
鲁肃会意的拱手应下。
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战争正如火如荼，时间不等人，这个背景是有利于鲁肃的，许攸也明知这点，但是谈判依然很艰苦，特别是郭图这个生意人在场，更是将谈判经常拖入细枝末节的扯皮上。
鲁肃确实是有外交方面的天赋，即使再艰苦的谈判，鲁肃也不着急，总是那么一副淡定的样子，不紧不慢的与对手周旋，为幽州争取每一分利益。
不过，战争真的不等人，所以许攸再怎么掩饰也不能改变整个事实，每拖延一个时辰，袁绍就可能遭受更大的损失，曹操就会获得更多的利益，将来想要挽回局面就需要付出更多的代价，而这些代价，可都是要算到袁绍的脑袋上的。
因此谈判虽然艰苦，但是进展也非常快，经过一天半的谈判，双方基本上达成了一致。
根据这个秘密协议，方志文将会出兵若干，帮助袁绍扭转中原的被动局面，直至将曹操击败，全面控制兖州、豫州和徐州为最终目标，而这三个州郡在战后，除了琅琊郡、连云港和广陵城之外，将会全部归属于袁绍所有。
而袁绍需要付出的是冀州全部，以及青州西部的二郡，让青州完整的属于孔融，除此之外，袁绍额外还要付出中山郡的人口作为代价，其中的大户和富户可以迁走，另外，在中原之战中，方志文所取得的一切人口和浮财都是属于方志文的。
这个协议虽然袁绍稍微亏了点，但是从长远来看，袁绍确实是赚大了的，中原三洲的地盘，显然要比冀州大很多，而且，大都是富庶的熟地，稍微恢复性的开发，就能产出大量的财富。
而对于方志文来说，虽然他打了曹操，可是他并没有拿走中原一块土地，至于冀州，那是人家袁绍自己不要了，所以算是勉强过了不窥伺中原这关。而得到冀州，从实际上解决了幽州目前熟地匮乏的瓶颈，为幽州的发展争取了时间。最后，就是得到冀州之后，方志文的战略态势大好，防御压力降低，还跟青州连成了一片，若将连云港和广陵也算上，其实跟江东也紧密的联系了起来。
可以说，冀州对幽州的整个布局都将起到一个承前启后的转折作用，为将来幽州的大发展奠定了坚实的基础。
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